国产免费拔擦拔擦8X高清在线_精品成人一区二区三区四区_久久综合综合_全网国产福利在线播放_青青青国产精品视频_欧美一区二区影视

聯系方式
地址:貴州 遵義 中國 貴州 遵義 茅臺鎮
電話:0851-22259111
傳真:0851-22259111
郵箱:1775980036@qq.com
您當前所在位置:首頁 >>  行業動態
白酒行業消費群體的深度剖析
上傳時間: 2017/5/17    文章來源: 本站    瀏覽次數: 2622   

一、白酒消費群體是怎樣 的一群人?  

1、普通家庭………講究實惠,口感以及品質  

2、機關團體一……講究品牌知名度,價格和折扣  

3、婚宴群體………喜慶,實惠, 有一定 知名度,體面 

4、酒店散客一一…在店內有限的品牌 之間選擇, 看重知各度和促銷品

5、他們的且主比較穩定,人群分布于 社會 的各個階層。 


二、他們怎么看待這種產 品?為什么要買? 1、過年過節,喝兩杯

2、客人來了,喝兩杯 

3、朋友聚會,無酒不歡 

4、白酒是傳統的東西,許多時候 是不可替代的 

5、送禮佳品 

6、別人都說這酒好

 

三、對他們來說,影響購買的 因素有哪些? 

1、酒友推薦 

2、自我鑒別:街上商場、超市都有賣 

3、價格實惠 

4、包裝吸引 

5、酒質口感 

6、廣告促銷 


四、影響購買的決定性因素是 什么? 

1、價格是促成消費者購買的第一因素。在 價格相差不大的情況下,包裝和促銷品成為購買的第一因素。  

2、對于質量 ,消費者認識比較模糊 ,但消費者對酒精度和口感十分敏感。  

3、歸結到品牌上來,那么品牌是決定購買的第一 芙l素:但在白酒行業這幾年的 市場運 作中,消費者已經對一些大品牌衍生的 小產品失去信心。 市場上白酒品牌林立 ,充斥貨架的除了知名品牌  ,更多的是一些小企業的產品。產品的 知名度和美譽度在市場上建立起來后, 一般消費者會指名購買 。因此,臼灑的品牌偏好是增 強競爭力的有力手段 。 

 

五 、臼酒企業將以明11種顧客為 主要突破對象?哪些顧客是臼酒企業的高獲利人群?這些

顧客在市場上的分布情況是什么樣? 在分析這些問題上,我們將集 中在以下幾個方面進行分析 : 

1、消費者購買時機分析白酒籃盒存在嚴重的季節性消費的偏向 ,銷售淡季、旺季明顯。從第一年的 9 月到第 二 年的春節后是 一個消費高峰期 。白酒全年銷售總量 的 90%在這一階段完成 ,銷售商峰期 同樣也是競爭最激烈的時機。 

2、消費者動機分析 

首先,消費者購買 白酒是為了滿足介于精神干物質之間的需求,是某種 意義上的功能需求。 

其次,消費者購買臼酒是為了獲取精神的發泄或朋友聚會的痛快淋漓  ,也是社會風氣、

社會文化、市民文化的一種表現;這是滿足產品情緒方面  的認同層次。       再次 ,是消費者 為突出個人品位、 追求個性的一種表現。男人 ,酒永遠聯在一起。 3、消費者購買過程分析如果消費者帶 著信息來購買產 品,那么 ,實場的氣氛、產品的上柜情況以及促銷員的介 紹將對消費者的購買行為產生巨大的影響。因為自酒是高度同質化的產品   ,容易受品牌的知 名度、榮譽度的影響。 

4、影響消費者購買決定的因素 

(1)產品檔次和價格是最敏感的,一般采取量入為出的消費態度 。

(2)在同等檔次、價格的前提下,品牌知名度是很重要的 。

(3)  灑精度 、 口感也是重要 的決定因素,但對于質量 ,消費者 的判斷比較模糊 

(4) 消費者,心目中的好酒應該是 : 口感好,酒精度適 中,包裝精美檔次高 ,有禮品,有一定知名度的價格適當的 產 品。 

(5) 如果歸結到品 j\再!方面 ,那么品牌因素將是最重要[內,比如茅臺、 五糧液等。但這 部分的消費者不是市場的主流,也井非中  小廠家的獲利人群 。

 

5、消費者的購買、消費地點選擇 

(1) 便利店 

( 2) 超市  

( 3 ) 商場  

( 4 ) 酒類批發市場  

( 5 ) 名煙名酒專賣店 

( 6) 酒店 

6、消費者的媒體接觸點 

(1)平時主要看報紙,如晚報類報刊,因為這類報紙比較貼近市民生活。 

(2)電視通常看連續劇,部分娛樂節目以及訪談、談話節目也比較有吸引力 。 

(3) 電視媒體的 臼酒廣告沒有吸引力, 經常轉臺;經常接觸到五 糧液的廣告。 

(4)春節期間電視的白酒廣告比較多,不是十分注意。

(5)喝酒主要看流行,酒店里流行的酒對買酒影響很大。 

(6)很多名泊的價格不貴 ,有點名不符實。灑質 差異不是很大 ,主要看口感 以及喝后 是否上頭。 

(7)好酒喝后打唱也香,并且不辣l喉。 

(8) 酒精度太高的酒不好,影響身體健康 ,家里女人也不高興。 

(9) 朋友聚會,主要|喝中擋的酒,既實'惠 ,又體面。招待貴賓一般買名酒 ,但比較少。 

(10) 送禮一般送高檔的酒,有名氣,有廣告 ,最好是禮盒包裝 ,要喜慶。 

(11) 公交車廣告影響不錯。 

(12)  促銷品也是選擇的 一個重要因素,比如精羨的打火機和 一些小禮品。 

通過消費者訪談,主要是購買的決策者的媒體偏好和習慣,因此一   個媒體的選擇范圍 :電視是必須的,戶外、公交車以及終端促銷廣告的十分必要的。

 

7、怎樣讓消費者相信我們是與眾不同的

 

(1) 酒都差不多, 主要是看有沒有 名氣。 

(2) 好像人們對于知名度不高產品不相信 。 

(3)   買酒是臨時決定,主要還是看流行 

(4 )  非名灑的包裝很重要 ,包裝看起來高檔 的產品比較好 。

 

( 5) 促銷禮品或者免費品嘗是很重要的。

 

通過以上的分析,郭野發現  ,形象的構建是白酒品牌的重要課題。形象構建牽涉到品牌 設 十、包裝形象 、廣告形象、促銷形象以及臼灑在區城市場中的整體表現。因 此, 在雄廣白 酒品牌中 ,廣告和促銷不僅僅是唯一的手段,而綜合運用各種資源,整合宣籃傳播   才是白酒 企業的的最佳選擇。



關于漢室 產品展示 新聞動態 招商加盟 品牌優勢 聯系我們
公司簡介
環境展示
產品展示
公司新聞
行業動態
白酒常識
招商加盟
大國工匠
聯系我們
貴州省仁懷市茅臺鎮漢室酒業(集團)有限公司 版權所有 地址:貴州 遵義 中國 貴州 遵義 茅臺鎮 電話:0851-22259111;備案號: 黔ICP備17003073號-3
主站蜘蛛池模板: 欧美日韩国产va另类 | 亚洲欧美自拍偷拍 | 黄色毛片a级片 | 超碰在线人人爱 | 久久久亚洲精品免费 | 好男人2019视频社区 | 亚洲日韩一区精品射精 | 国内精品免费一区二区2001 | 国产男小鲜肉同志免费 | 亚洲3p激情在线观看 | 色欲色欲天天天WWW亚洲伊 | av无码国产精品色午夜 | 久久久成人999亚洲区美女 | 亚洲精品视频久久久 | 91久久精品国产91久久性色也 | 久久青青草原一区二区 | 一本一道波多野结衣av黑人 | 一级做性色a爰片久久毛片免费 | 欧美三级真做在线观看 | 国产日韩精品中文字无码樱花 | 国产精品美女WWW爽爽爽视频 | 欧美拍拍视频免费大全 | 国产成人精品无码一区二区 | 欧美亚洲精品一区二区在线观看 | 在线视频麻豆 | 我的妺妺h伦浴室无码视频 国产激情无码视频在线播放性色 | 国产视频九九 | 激情久久久久久久久久 | 婷婷丁香亚洲色综合91 | 午夜秒播| 国产午夜精品无码理论片 | 男女啪啪免费观看网站 | 亚洲欧美另类一区 | 国产精品专区第一区 | 国产欧美一区二区三区免费 | 亚洲精品久久久一区二区图片 | 东北农村女人乱淫免费视频 | 97免费人妻在线视频 | 欧美日韩激情在线 | 麻豆人妻少妇精品无码专区 | 欧美视频精品全部免费观看 |